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【风恋·两年庆】华哥的水产生意(小说)

日期:2022-4-19(原创文章,禁止转载)

华哥是木匠出生。早些年,华哥在镇上的木工厂上班。改革开放后,这家乡镇企业因经营不善倒闭了,华哥只得自谋生路,约上家乡的一批木匠师傅,北上东北,南下广西等地去做乡活。走村串户,帮人打风车,做家具,装门窗等活路,只要能挣钱,无论多苦多累,都要去做。

后来,由于农村手艺人出门讨生活的多,导致行业竞争激烈,工价暴跌,收入锐减,华哥毅然放弃木匠手艺,另辟蹊径,干上了水产品贩运这个行当。

华哥之所以选择这个行当,与他在广西的一段经历不无关系。有一段时间,他在广西柳州市的柳邕农贸市场附近给人做木活。一个偶然的机会,华哥到市场上去逛,看到水产品批发档口那里,人来人往,热闹非凡,他挤过去一看,摊位前,摆着一筐一筐清洗得干干净净的田螺和石螺,还有一厢一厢浑身或发黄,或乌黑,探头探脑,活蹦乱跳的泥鳅鳝鱼。前来批发的人,都是整筐整厢地拉走。华哥一打听,那田螺,连筐子一起,就卖到三四块钱一斤,那小石螺也卖一块多钱一斤。那黄鳝泥鳅呢,价格就更贵了。原来这个市场,是西南地区最大的水产品批发市场,这里的水产品,不但俏销柳州市场,还远销南宁、贵州、云南等地。

华哥想,自己的家乡江汉平原,沟汊纵横,湖泊众多,水沟里,坑塘里,田螺,石螺一抓就是一大把,泥鳅黄鳝更不用说了,平时插秧割谷,田埂上,水田里,一溜就是一大串。而且价格也极其低廉。自己真是守着金饭碗要饭吃啊!何不回去做这生意?想着自己这些年在外东奔西跑,颠沛流离,钱也没挣几个,妻儿老小也没好生照顾,华哥鼻子一酸。他当即决心:回家去做水产品贩运生意。

华哥回到了家乡,他立马和华嫂骑上自行车,四里八乡去张贴收购启示。

广告贴出去两三天后,方圆三四十里地的村民,有的骑着自行车,有的拉着板车,有的用扁担自个挑着,把他们的战利品——一袋袋用蛇皮袋子装着的田螺和石螺,运到华哥的家门口,等待华哥来过秤。

华哥和华嫂忙得不亦乐乎,由于送货来的人太多,他们哪忙得过来?华哥便将湾子里的二猛,小兵,三仿等剩余劳力请过来帮忙,每人每天三十元钱。

几天的工夫下来,华哥便收购了上万斤田螺和石螺。他让二猛三仿小兵等人,一一按大小规格分类,用竹筐打包装好,又马不停蹄地到沙市华达信息服务公司,联系开往广西的货车。

这趟生意,除掉收购和运输成本外,华哥总共赚了一万三千多元。这可是他做木匠手艺两三年的总收入啊。华哥喜极而泣,他为自己找到了一条发财致富的好门路,而兴奋不已。

往后的生意做下来,华哥顺风顺水,湾子里的二猛,三访,小兵等人,也组成了一个专业搬运队,天天都有进帐,心里也喜滋滋的。四村八乡的乡亲们,也是大包小包地送来,一百两百地回去,个个都是笑逐颜开,人们见了面,总要相互问一句:“你今天又赚了几多钱?”一时间,捞田螺(石螺),捉鳝鱼(泥鳅),成了华哥家乡一道亮丽的风景。华哥也因此被镇政府评为“勤劳致富先进个人”。

看到华哥做水产生意赚钱了,镇上几个有头脑的老板,也开始改行,做起了水产生意。华哥的“独门生意”有了竞争对手,收入也开始减少了,华哥本来资金就不是很雄厚,他开始紧张起来。

常言道,屋漏偏逢连阴雨。那年春节期间,由于家乡雨雪天气多,华哥装载田螺、石螺和黄鳝的汽车,在湖南岳阳境内,由于路面结冰打滑,车辆翻车,导致运送的水产品严重受损,华哥的一只手也受了轻伤。几经周折,才将货物运到广西。这一次,华哥不仅分文未赚,还倒赔几万块钱。

还有一次,华哥运送的水产品到达柳邕农贸市场后,被几个串通好了的当地市霸强行勒价,华哥虽据理力争,无奈由于天气炎热,水产品的保鲜期有限,华哥只得忍痛将水产品半价出手,一次就损失三万多元。

然而,华哥没有被挫折吓倒。他想,现在做生意,靠自己单枪匹马,很难支撑下去,何不改变经营模式,和其他人联手,共同发展呢?第二年春节刚过,华哥便提着家乡著名的“碧潭酒”,到几名水产贩运户家中拜年,和他们交心谈心,推心置腹,说了自己这些年经营水产品的经历,以及对今后发展的构想,希望能与大家合作,建立一支集收购、运输、销售于一体的专业购销队伍,他专事销售。他的话一说完,立马引起大家的一片掌声。几位老板一致同意,以华哥为首,成立一家“华达水产品购销服务公司”,大家共同发展,共同致富。

他们的生意开始形成规模,家乡的野生田螺石螺,黄鳝泥鳅,一车又一车地运往广西市场,成为人们餐桌上的美味佳肴。

由于野生资源数量有限,加上生长周期较长,几年后,家乡的水沟湖汊,田螺石螺,黄鳝泥鳅等水产品,几乎被人捞得差不多了。华哥觉得长此以往下去,恐对生态平衡造成严重不利影响,他毅然决然和几名合伙人协商:停止收购野生田螺石螺,发动村民在稻田和坑塘中养殖田螺石螺,建议村民们开展网箱养虾,蟹,鳝,并承诺以高于市场价百分之十的价格予以收购。这一决定,受到了市水产局和广大农户的热烈欢迎。

从此以后,家乡出现了许多专业养殖田螺石螺和泥鳅鳝鱼、虾、蟹的水产养殖户,不但养殖户们赚了钱,华哥和他的水产品购销公司也购销两旺,财源滚滚。

其实,在华哥的水产经营之路上,经历的各种挫折和挑战,何止这些?但华哥都以他的敏锐和智慧而一一化解。

如今,华哥和他的水产品购销团队,已经在广州、上海、北京等多个城市的水产品销售市场,占有一席之地。家乡的美食,正被他们源源不断地送往各地,丰富着人们的生活。同时也为家乡人民养殖水产致富,提供了十分重要的信息来源,和稳固的销售平台。

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